One question we get asked all the time is “how much should I charge for my services?”, so we thought we’d put together a blog post with our tips on creating a price list.
Getting Started
Google other professionals in your area, anywhere from 3 to 10 people or businesses, and write down how much they’re charging for their services. Then add up all the fees and divide by the number of people to calculate the average price being charged.
Example:
I researched 3 lash artists in the Salt Lake City area. One charges $60.00 for a lash extension fill, another charges $50.00, and the other charges $45.00.
60+50+45 = 155 –> 155 / 3 = 51.67
The average price for lash extension fills being charged in Salt Lake City is $51.67. Therefore, I would feel comfortable charging $50.00 for this service.
Start Off Medium-High
We recommend starting out in the medium to high price range because it’s always easier to lower your prices than to raise them. Be confident in your skills set and competitive in your pricing, don’t be afraid to charge what you think you deserve or you’ll end up underselling yourself. You worked hard to get to where you are, so respect yourself enough to charge what your service is worth!
Discounts
It’s perfectly reasonable to offer discounts on your services for first-time clients, it’s a great way to build your clientele. However, we recommend no higher than a 25% discount because the higher the discount, the lesser the chance clients will come back for a second visit. A 25% increase in price seems more reasonable for clients to pay for their next appointment, especially if they experienced great service. A higher discount means a higher price jump for clients for their next appointment which is a deterrent, making them less likely to come back. Also, offering a higher discount may attract what we like to call the “Groupon” client, people just looking to take advantage of introductory pricing who have no intention of becoming a recurring client.
Commit
You may encounter clients who are reluctant to pay your prices, they may try to talk you into offering them a lower price, they may even threaten to go somewhere else if you don’t. We encourage you to stand your ground and don’t let anyone bully you into lowering your prices. Instead, we encourage you to give it time, if after 3 months business is still slow and you’re finding that people just don’t want to pay the prices you’ve set, then go ahead and make an adjustment. Just remember that there will always be those select few that don’t want to pay, so they’re always looking for a better deal. Again, be confident in your skills set and don’t undersell yourself, it may take time to find the sweet spot in your pricing, but you’ll get there!
We hope you find these tips to be helpful and take out the guess work in creating your price list. Do you have any helpful tips or suggestions that we didn’t include? Feel free to let us know by leaving a comment below. We love hearing about what worked for you and updating our posts with new information!
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Consejos para crear una lista de precios. . .
Una pregunta que nos hacen todo el tiempo es “¿cuánto debo cobrar por mis servicios?”, Así que pensamos hacer una publicación de blog con nuestros consejos sobre cómo crear una lista de precios.
Para empezar:
Busca otros profesionales en tu área, de 3 a 10 personas o negocios, y anota cuánto están cobrando por sus servicios. Luego suma todas las tarifas y divide por el número de personas para calcular el precio promedio que se cobra.
Ejemplo:
Investigué 3 artistas de pestañas en el área de Salt Lake City. Una cobra $ 60.00 por un relleno de extensión de pestañas, otra cobra $ 50.00 y la otra cobra $ 45.00.
60 + 50 + 45 = 155 –> 155/3 = 51.67
El precio promedio de la extensión de pestañas que se cobra en Salt Lake City es de $ 51.67. Por lo tanto, me sentiría cómodo cobrando $ 50.00 por este servicio.
Comienza de Medio a Alto
Recomendamos comenzar en el rango de precio medio a alto porque siempre es más fácil bajar los precios que subirlos. Ten confianza en tus habilidades y se competitivo en tus precios, no tengas miedo de cobrar lo que crees que mereces o terminarás rebajándote a ti mismo. Trabajaste duro para llegar a donde estás, ¡así que respétate lo suficiente como para cobrar lo que vale tu servicio!
Descuentos:
Es perfectamente razonable ofrecer descuentos en tus servicios para clientes nuevos, es una excelente manera de desarrollar tu clientela. Sin embargo, recomendamos no más de un descuento del 25% porque cuanto mayor sea el descuento, menor será la probabilidad de que los clientes vuelvan para una segunda visita. Un 25% de aumento en el precio parece más razonable para que los clientes paguen por su próxima cita, especialmente si experimentaron un buen servicio. Un mayor descuento significa un salto de precio más alto para los clientes en su próxima cita, lo cual es un impedimento, lo que los hace menos propensos a regresar. Además, ofrecer un descuento mayor puede atraer lo que nos gusta llamar el cliente “Groupon”, personas que solo buscan aprovechar el precio introductorio que no tienen la intención de convertirse en clientes recurrentes.
Compromiso:
Puede que encuentres clientes que son reacios a pagar tus precios, tratar de convencerte para que les ofrezcas un precio menor, incluso pueden amenazar con ir a otro lugar si no lo haces. Te alentamos a que te mantengas firme y no permita que nadie te intimide para que bajes tus precios. También, te alentamos a que le dé tiempo, si después de 3 meses el negocio aún es lento y descubres que la gente simplemente no quiere pagar los precios que has establecido, entonces continúa y has un ajuste. Solo recuerde que siempre habrá unos pocos selectos que no querrán pagar, por lo que siempre estarán buscando un mejor precio. Una vez más, ten confianza en tus habilidades y no te mal vendas a ti misma, puede tomar tiempo encontrar el punto óptimo en tu fijación de precios, ¡pero lo lograras!
Esperamos que encuentres estos consejos útiles y elimines las conjeturas al crear tu lista de precios. ¿Tienes algún consejo o sugerencia útil que no hayamos incluido? No dudes en hacérnoslo saber dejando un comentario a continuación. ¡Nos encanta escuchar sobre lo que funciona para ti y actualizar nuestras publicaciones con nueva información!